印制校園介紹單頁，派人去潛在學員(或家長發傳單)多的地方分發，是中小訓練校園招生辦理最常用的商場手段之一。是我們回憶一下，咱們自己親自經歷過的那些發小傳單的人，給咱們的體會怎麼呢?說好聽點是商場人員是發單員，說欠好聽點，就像街頭乞丐相同，過一個人就伸出手來塞一張。天然，一般路人也就把咱們當街頭乞丐了，易手就扔垃圾箱裡。這個場景十分常見吧?
其實發單頁是個技能活兒，更是個辦理的活兒，最大的常見問題就是：辦理混亂，使用乏力。
營銷理論什麼的就不必再提了，這裡以一個典型的發單作業為事例，為我們詳細說明一下能夠怎麼做：
發海報
1。 發單員的來歷問題
一般訓練組織最喜歡找的是在校大學生，覺得他們本身本質較高，形像較好，宣揚效果更好。從實際情況看，並不一定如此。發單員是個站街的體力活，並且周圍不行能有你組織的作業人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。無妨能夠從較差的校園招聘經濟條件欠好的學生，他們會更仔細一些，而不必盯著本地區最有名的幾所高校。發單員面臨的是群眾，形像上也需要被群眾所認可，第一眼看去能夠不帥不酷不美麗，但是不能惹用戶惡感，比如在小學門口派發時讓一頭紅發的非主流去，學生家長們看著就惡感。因此會淺笑的形像普適一點的較好。
2。 前期辦理與訓練
這個部分經常是被訓練組織疏忽掉的。一般的方式是：處處招聘一幫學生，然後通知某日上午幾點在某個地方集合，組織人員派發使命，然後我們分頭去做，一哄而散。這是大忌。訓練組織與這些暫時人員之間很生疏，暫時人員純粹為經濟收益而作業，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題；同時發單員的作業崗位有可能很渙散，更多的是靠他們的自我辦理能力。假使沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的作業熱心，就不必盼望他們會有什麼協助。所以在作業的前一天，有條件的話應進行一次訓練。和一切對沒有經驗的新員工訓練相同，就是三條：洗腦、標准、訓練。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，願意為之盡力；標准就是通知對方什麼事兒能夠做，什麼事兒不能做；訓練就是教給對方，該做的事兒怎麼個做法。
1)取得認可。向發單員宣講你的組織的產品特征、開展前史、企業精神等，有煽動性一些，盡量取得發單員們的心思認可
2)學習產品和話術。然後首要解說你們組織產品，並預備話術，話術是這個訓練中的重點之一。到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而怎麼應對可能的各種問題，這些暫時的發單員是沒有概念的。經過產品介紹和話術訓練，讓發單員能夠對用戶最為關懷的幾個話題進行有限度的溝通，重點是後續跟進的話該台北派報怎麼說，比如歡迎用戶去哪裡觀賞，有問題能夠打那個電話咨詢等等。
3)清晰分工責任。對各個發單員，要對人員分工等進行說明，對作業時間、休息時間、作業態度、點評目標等也有必要事前清晰，讓這些暫時工都很清楚應該干什麼，該怎麼定點舉牌干。4)辦理辦法。清晰授權與集權相結合，對一切發單員的直接辦理者進行介紹或指定，讓每個人清晰知道相應的領導是誰，在現場呈現疑問向誰反響。
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